Лимские партнёрские истории.

Всем привет из Лимы, которая столица Перу! Что у нас здесь происходит? Очередная (ежегодная) партнёрская конференция для стран Латинской Америки. Гостей у нас = 220 человек из 19 стран.

Итак, что это и зачем? Да очень просто. Практически любой товар массового потребления продаётся не напрямую, а через торговые сети, дистрибьюторов, реселлеров и так далее. Ну, может быть, за исключением онлайн-продаж разного софта. Да и то для этого требуется партнёр с онлайн-платформой (далеко не все софтверные компании могут позволить себе разработку и поддержку собственных онлайн-площадок). То же самое в нашем случае. Если онлайн-продажи идут с минимальным вовлечением партнёров, то, начиная с коробок (а такое всё ещё есть) и далее, особенно в корпоративных продуктах, где требуется обучение, внедрение, поддержка, — там без партнёрской сети не обойтись.

А для повышения эффективности её работы требуются регулярные встречи, конференции, семинары по новым продуктам и технологиям и разное прочее подобное. Вот и мы так — каждый год проводим по несколько региональных и одну глобальную «партнёрку», а занимаемся этим аж с 1999 года! Рассказывал про наши конференции во время ковидного карантина-2020 (ссылка здесь — про онлайн-карантинную конфу), а про самую первую встречу с партнёрами в Москве в 1999-м было вооон там.

Так и сейчас — в Лиме мы два дня презентовали наши новые продукты, технологии и сервисы, обсуждали партнёрскую программу — и так далее. Само собой, мне тоже пришлось выступить:

«Пришлось выступить» — это я лукавлю. Обычно с большим удовольствием выступаю на публику, делюсь информацией о «новомодных хак-актах» // О! Новый термин придумал! = «хак-акт», вот что хорошая поездка с мозгами делает… Надо только проверить, новый ли это термин — или кто-то уже запатентовать успел :-)

Так вот, рассказываю всем, что на «нашей полянке» главные злы такие:

— массовый, слабосильный (против нас) кибер-криминал медленно, но неизбежно становится весьма профессиональным;
— агрессивный рост количества (и качества) «кибер-саботажа» (не воруют, а уничтожают);
— атаки не только на IT (офисные сети), но и на OT («Operational-tech» = индустриальные сети), а это страшно;
— кибер-шпионские атаки тоже становятся всё более злобными;

А также:

— как оно эволюционирует со временем;
— «кто виноват?» — это я опускаю, поскольку пальцем тыкать в атрибуцию мы не тыкаем просто потому, что для этого у нас по определению нет достаточного количества информации (трафик инет/мобильных-провайдеров, например);
— куда бабахнет в ближайшем будущем = это всё ясно и очевидно. К такому кибер-звиздецу и готовимся.
— «что делать?» = основная тема выступления, поскольку на раскачку времени уже нет! И не будет!

Вот так и вещаю:

Кстати, выступаю в помятых штанишках (я в них обычно летаю — мягкие и удобные), в чужом пиджачке (он тоже мягкий и удобный — хочу себе такой же), в аварийно закупленной майке — и в «самолётных носках» (одноразовые которые).

Просто потому что Тюркишь-Эйрлайнс потеряли мой багаж по дороге. Затем нашли, но осадочек остался весьма… осадочный. Как осадочные породы — бывает, километровыми толщами лежат… и не волнуются по этому поводу :-)

Итак, что ещё на конференции? — Конечно же «круглые столы», а также индивидуальные и групповые встречи с партнёрами, «воркшопы» — ну, они первыми придумали, потому и англицизм = практическое обучение на предложенном материале —> ==> —> ==> —> и разное прочее другое.

Это необходимо делать, дабы драйв был общий — и у вендора (мы), и у наших партнёров-клиентов (там) = и это работает!

А также. Торжественный ужин, где самым лучшим/важным/многообещающим партнёрам просто необходимо выдать запоминающиеся награды. Чтобы они поставили их у себя в офисе, а их сотрудники смотрели и впитывали: